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适应客户转型升级新变革——共大商学院举行首场培训

发布时间: 2018-05-05      浏览:21

转型升级,适应变革,4月30日——5月1日,共大商学院在朱师傅赣州总部举行为期两天的适应客户转型升级新变革专题培训,来自朱师傅预混饲料事业群的各分公司总经理参加培训。

本次培训采取内训与外训相结合的方式,外训特邀美国嘉吉客人进行现场交流,传授适应客户转型升级新变革的经验,同时进行实战演练,根据设置的场景进行对演,让现场每一位学员进行角色互换,亲身体验。适应客户转型升级新变革是公司2018年《三大变革》的具体要求,更是保证我们后续快速发展的必由之路。本次参训的人员,是朱师傅预混饲料事业群三层覆盖的分公司总经理,根据具体情况,首先客户升级进行了标准划分,以养殖场存栏数量加上决策人数为依据,并针对每一个层次客户的不同需求和关键控制点进行分析,让大家能够清晰的看到大客户的关键需求。

在掌握了具体分析方法后,培训进入实兵演练环节,按人数分成六个小组,每个小组对应一种不同类型的大客户,从初次拜访、座位次序、语言语速、举止细节等各方面进行情景再现。通过实兵演练,有些小组可以达成合作,有些小组不欢而散,每一组演练结束,扮演者都要对自己和对方进行点评,其他观察人员也要进行点评。目的就是对照我们实际的工作方式,以此查漏补缺,推动我们的工作向前发展。

客户转型升级重要的一点就是资源整合的转型升级。在资源整合方面,朱师傅有着国内一流的独特资源,预混饲料事业群的三层覆盖已经实现了全国市场全覆盖;我们还拥有全国独一无二的山下无抗黑猪,这是由我们自己育种具有自主知识产权的产品,同时配套建设了屠宰大数据库,完全领先于全行业;我们的蕃薯藤生鲜食品连锁,更是成为了一线城市邻居们的首选,未来将会成为所有邻居的美味体验第一品牌。这些资源都是别的企业所不具备的,在客户转型升级的道路上,我们一定要运用好这些独特的资源,确保转型成功。

培训第二天,为了让全体学员感受山下无抗黑猪,前往山下黑猪石城养殖基地进行游学参观。在石城基地,大家清晰看到什么是花园式养殖基地,群山环抱,鸟语花香,“黑美人”沐浴着山泉,呼吸着新鲜的空气,吃着绿色健康的黄金草,真正感受到了山下无抗,又甜又香。面对客户转型升级新变革,我要飞的更高更远,就必须转型,必须再生,愿全体伙伴们一起努力,共同推动我们转型,推动变革,推动再生。


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