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理念出奇制胜 撼动市场格局

发布时间: 2015-10-28      浏览:4822

                                      —记长春德惠经销商   姜庆广

    首先向大家介绍一下这次故事的主人公,姜庆广,生于七十年代初期。在刚过不惑之年的他依旧保留着东北人的直爽的性格和充足的干劲,是一个充满自信和激情的老大哥。只要你一走进姜老板的家里,通过墙壁上挂满的十字绣你可以知道,姜老板有一个心灵手巧贤惠的妻子,店里的花花草草郁郁葱葱。姜老板告诉我每当他想事情的时候都会静静的坐在这里,有种说不出的祥和。走上二楼,整齐和温馨的装饰会让你更加觉得我们的姜老板是个热爱生活,心思细腻的人。我和姜老板的相识也可以称得上是“一见钟情”啊。接下来就让我们一点一点的来了解他并学习他吧!


思路决定出路

    在如今养殖业动荡,面临洗牌的时刻。姜老板可谓是眼光独到。过去四年里姜老板是一直经营着全价料和预混料。在当今形式和趋势的影响下,姜老板结合市场行情,在别人还徘徊在价格战误区里不能自拔的时候。姜老板告诉我们,如今养殖业面临变革,养殖户的利益最大化才是未来养殖的真正出路。这也是姜老板和朱师傅品牌迅速达成合作意向的原因。作为一方诸侯的他,给养殖不断带去新的养殖理念,提供性价比更好的产品。在当地,市场占有量达到60%以上,得到了周边养殖朋友的支持和信赖。姜老板告诉客户:“朱师傅的产品正好适合我的销售理念和方向,以养殖户利益的最大化为基础,让养殖户花最少的钱,把猪养到最好。”正是这个理念才让我们走到了一起。


专注彰显专业

    在当地,姜老板有着姜老师的美称,养殖户朋友一有什么难题,第一个就会想到姜老师。姜老师十余年的人工授精历程,让姜老师的美名在方圆百里内,早已经家喻户晓。姜老板告诉我们:有了这十余年的工作经验,让他更加了解市场,更加了解养殖朋友们需要什么,他们最大的困难是什么,姜老板经常和我们讲他这十年的经历,真的受益匪浅。从他开始卖饲料的那天起,他就立志和养殖户朋友共同进退。如今姜老师拥有人工授精、兽药销售、饲料销售、生猪采购与销售为一体的优质网络,用专业带动了一方的富有与长存。专业让他的事业更加出色!


品质决定价值

    如今市场竞争已到达白热化状态,市场上出现了不同形式的销售,姜老板从不参与不正当的竞争。有时候我看见他那稳如泰山的架势,真的让人不得不服气。他这种胸有成竹的态度,谁看了都会放心的和他合作。每次我和姜老板下市场,他给养殖户解释我们预混料的时候,那种底气十足。因为他深知我们朱师傅有真过硬的品质。有一次,我们遇到一个客户就喜欢用很便宜的预混料。姜老板一点不着急,在解释完产品的明细后,姜老板一句话就把他拿下了。他说:你别看我们的预混料比你现在用的都贵出20元,但是我们在其他客户那里做出来的数据920元就可以养到240斤。在求证之后,客户就马上答应了合作。姜老板告诉客户:品质才是我们的卖点,才是我们优势,我们不会用质量不好低价的产品来蒙蔽你们。熟悉姜老板的客户都知道都会说:只要是我们姜老师卖的饲料和兽药都是好产品。这就是我们姜老板多年以来,坚持做价值营销,把品质放在第一位,数十年不变而收获的好口碑。

敢于尝试和拼搏

    记得我刚开始和姜老板介绍我们的拳头产品好乳真经时,从姜老板的眼神里我知道。姜老板是一个专家,而且是一个敢于尝试和拼搏的专家。作为目前市场上独一无二的产品,很多人都会觉得使用这样配比料会很麻烦不好销售。而作为我们心思细腻的姜老板,他告诉我好乳真经一定会在这里开花结果的。功夫不负有心人,如今姜老板已经把我们的好乳真经推广到了千家万户。姜老板告诉客户:好乳真经具有三个最大优势:第一好乳真经成本低、性价比极高;第二好乳真经从根本上解决了过量用抗生素来防止仔猪拉稀而影响后期生长的矛盾;第三好乳真经具有最完美的酸制剂和酶制剂的结合,在饲料消化吸收率上可提高10%-15%。这三个优势在市场上,在姜老板的手中都得到了很完美的验证。正是因为姜老板敢于尝试敢于拼搏的精神,在当地又为我们的养殖朋友带去了福音,所有第一次用完好乳真经的客户都会跟我们说:原来真的还有这样又好又实惠的产品啊!这时候我们也不禁地哈哈大笑起来。


严谨 诚信 平易近人

    在德惠这个地方,一提到我们姜老板。当地人都会用东北话告诉我们:哎呦,姜老师这个人啊从来不差事,很关照我们这些用户和哥们。记得第一次我和姜老板认识的时候,当时他一脸的严肃。我暗自认为:这一定是这大老板。呵呵!!可是经过一番交谈后,气氛很快就愉悦起来了,他中午还请我们吃了一顿大餐。在就餐的过程中我深深地感觉到姜老板做事的严谨性,用诚信在做好每一件小事。我们吃着饭,聊着我们在饲料行业的经历,谈笑风生,不经意的拉近了我们的距离。他热爱生活,没事的时候爱养养花,去河边钓钓鱼。从合作到现在不到一年的时间,姜老板无论是销量还是思路上都成为了我们朱师傅的标杆客户。姜老板交友很广,记得他去年12月娶儿媳妇的时候,足足来了600来人。正是他做事的严谨和做人的平易近人让他赢得的所有人的尊重和信赖。我相信在未来的挑战里,姜老板一定能把我们朱师傅的产品发扬光大,为“有猪,就有朱师傅”的伟大愿景添砖加瓦。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

                                                                                                                     文/东北公司/罗忠飞


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