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选择 信任 坚持

发布时间: 2015-09-07      浏览:3357

     和很多自己创业摸索饲料行业的门路不同,郭学通进入这个行业倒是顺理成章:子承父业。接手父亲苦心经营十几年的猪场和百亩水库。而如今,郭学通不仅把猪场打理的有井有条,同时还做起了经销生意,造福周边更多的养殖户。 
     郭学通,化州南盛镇东方红居委会吉岭村人,刚过而立之年的他,梦想着闯荡一番大事业,不算高大的身躯,些许黝黑的肤色,朴实的着装,随和的个性,简朴的生活。和他在一起,很难看出他曾是位身价百万的“养殖明星”。在周边养殖户眼里,他是一位勤劳、认真、踏实、随和、做事雷厉风行、有责任心的合作伙伴。 


    行情低迷 信赖朱师傅 
  郭学通的猪场在2013年8月开始使用朱师傅系列产品,保育料《好乳真经》的稳定品质和高性价比,让其在市场低迷期,也保持着不错的效益。特别是到了2014年的第一季度,市场更是可用严寒来形容。这时候郭学通发现时机已到,凭借朱师傅产品的高定位、高标准、高品质,加上自己多年对朱师傅系列产品的信任,郭学通毅然决定开始经销朱师傅系列产品,造福于周边养殖户,这一举动让很多人诧异。郭学通则说情况恰好相反:“市场的不景气,很多猪场都减少存栏,猪少了量就掉了,这个月猪价突然上涨,猪栏里面的猪普遍都比较小,中大猪料根本就走不下去。”而朱师傅保育料刚好适合如今的市场需求,更是和众多中小散户纷纷退市的情况不谋而合。


  机缘巧合 结缘朱师傅 
    其实,郭学通接手父亲的猪场之时,就明白子承父业是把双刃剑。虽然父亲经营了10多年的经验可以让他免去新手入门的迷茫,但弊端也是显而易见的,如若做好了,则是靠父亲的基础;没做好,便成辱没了父亲的牌子。 
  加之郭学通所在区域的特殊性,位于粤西中部,作为广东省母猪存栏最多的市,自然成为饲料厂家必争之地。有些中小厂家就如游击队,打一枪换一个地方,根本没有品质概念,更别说后期服务了,鱼龙混杂的局面可是害苦了当地的养殖户,今天用这家料,明天用那家产品,一个周期下来,亏得血本无归。 
    面对这种艰难的局面,在经营朱师傅产品前,郭学通也是经过慎重的考虑。他在朋友猪场,拿当地知名某翔厂家同类饲料做对比试验,得到了周边养殖户的信任,加上父亲和自身几年的人脉积累支持下,饲料销售生意有条不紊的进行着,直到在几个猪场的实证对比试验出来以后,后期保育料《好乳真经》的长速和配比价格得到了众多养殖户的肯定。“朱师傅在猪用预混饲料里面,保育料还是有一定优势的,特别是后期保育料《好乳真经》,虽然朱师傅产品的单包价格看起来很高,但真正配比下来,料肉比还是很有竞争力的,质量和效果也还是可以排得上号的。”郭学通放下手中的忙活,对笔者说道:“现在我主要是用《好乳真经》来开拓市场,还未尝败绩。” 
  但是,在原市场本就比较窄的基础上,目前行业又动荡不安,猪价更是跌到了最低水平,郭学通的饲料经销生意不出意外也受到影响。农忙之际,不断有之前的熟客告诉郭学通把猪亏本卖了,而且应该是不会再养猪了。郭学通很是苦恼。 
  为了将客户缩减的损失弥补回来,郭学通开始抓猪。“抓猪是另一个收入来源,还有就是可以同时了解客户的需求。”原来,郭学通的养猪客户大多饲料都是赊账,郭学通通过抓猪,了解到客户的养猪情况以及饲料需求情况,对较有保障的养猪户允许赊销,但赊销的养猪户,规定其只能用郭学通经营的朱师傅系列产品。而此前朱师傅系列产品已经被郭学通通过饲喂等实证取得了养猪户的信任。 
  近期猪价有所回暖,但养猪户存栏量少,圈里大多还是小猪,此时朱师傅的保育料《好乳真经》靠其优质的特性优势得以发挥,为郭学通饲料经销店在行业不景气中稳定了脚步并坚定地往前走提供了保障。用郭学通的话而言:“朱师傅没让我砸掉父亲的牌子,而且还会越做越好!”



  
坚定和朱师傅同行 
    风雨中建立的情感基础必将是最稳固的。郭学通表示,朱师傅在行业最艰难的时候成为他的后盾,让他稳住了步伐,他定不会忘记这种患难中建立的真情。如今朱师傅迅速发展,产品也一如既往的保持高质量,他将和朱师傅风雨同行,携手共进。


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