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品质就是信誉 时间见证真理

发布时间: 2015-10-28      浏览:4622

                                               —记茂名经销商麦亚茂的经商之道

    和麦老板合作的时间不长,但其独到的经商之道给我们留下了深刻的印象。初识麦老板是在2014年3月,那时刚到茂名市场,为了快速打开局面,逐村逐户的调查市场,希望可以找到突破口。但一天的大海捞针仍不见效果,就在准备收拾疲惫的身躯打道回府的时候,听到“轰隆隆”打饲料的声音,闻声而去。缘份使然,麦老板刚好在院子里休息,便登门拜访。后来得知,麦老板自从创办了猪场,自已养猪,亲力亲为,就很少在家里碰到他,而此次的“偶遇”也成了日后双方合作的基石。

    

    和麦老板交流,其养猪已有几十年,而且也做了十几年饲料生意。虽然猪场规模不是很大,但一不贷款、二不欠帐,全靠自已一双勤劳的手做到了全价料上百吨、预混料几十吨、母猪存栏上百头的家业。心中不免油然起敬。

    更为意外的是,初次见面,麦老板就说对朱师傅早有耳闻,在很多宣传渠道上都有看到朱师傅的产品。同时我开始向麦老板介绍朱师傅发展的情况。公司自1998年成立以来,一直专注猪用预混料事业,随着畜牧业的迅猛发展,朱师傅也由最初的几个人成长为拥有十几个销售公司八百多业务人员的集团公司,目前公司集饲料研发、销售、养殖、鲜肉销售为一体的综合性农牧企业,都是在公司秉承尽善尽美、精益求精的品质理念下,不断发展扩大。

    通过介绍,让麦老板对朱师傅产生了浓厚的兴趣,当即问起我关于产品的情况,我一一介绍,让其了解,公司产品不仅仅只注重产品本身的质量,更在乎营养科学所带来的猪只健康,关注猪场整体的经济效益。我非常清楚的记得,当时麦老板叫我拉4件8%的小猪料去试试。4包小猪料一试便试了三个月,询问后得知当时麦老板的猪不是很稳定,为了试出真正的效果,一定要等到猪健康才有说服力,此事也可以看出麦老板做事的认真和严谨。

    小猪料试完后麦老板并没有告诉我们结果,而又订了一些8%中猪料过去,在试料期间,工作人员一并向他介绍了公司的8%保育料《好乳真经》、新款哺乳母猪料10%《流金溢彩》等产品。直到2014年底,麦老板基本把公司产品试了一圈,才确定签订合同,全面合作。此时有个疑问在我们心中一直没有答案,为什么需要大半年的时间才确定合作事宜?麦老板很严肃的对我们说:“做饲料十多年,现在跟我合作的客户都是我的“铁杆粉丝”,他们信任我,所以我不能让他们失望,我必须要保证从我店里销售出去的产品质量过硬,还要确保产品质量的持续稳定,这样我的合作伙伴才能赚到钱,他们才会更信任我,生意才能长久做下去。”事实证明,朱师傅的产品不错,真金不怕火炼。我总结为品质就是信誉,这也许就是麦老板生意之道的精髓吧。

    麦老板赶上上半年猪价行情好,7月底卖了一批猪,通过全程记录的使用效果,核算成本时,麦老板告诉我们:他试了几批的效果已经出来,都能达到预期的效果,而且也稳定,不会大起大落,这就是我要的产品,以后就是朱师傅了,朱师傅的产品靠得住。


                                              



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